Vente en gros d'éviers en acier inoxydable : Comment choisir le bon ?

Acheter des éviers en acier inoxydable en gros semble simple sur le papier. Le calibre, la taille, le prix, le MOQ - c'est fait.

Mais quiconque a travaillé dans ce secteur pendant plus d'un cycle d'approvisionnement connaît la vérité :

La plupart des problèmes d'évier n'apparaissent pas sur la fiche technique. Ils apparaissent six mois plus tard, après les installations, les retours, les entrepreneurs mécontents et les courriels de garantie pour lesquels vous n'avez pas prévu de temps.

Ce guide s'adresse aux acheteurs qui veulent moins de tracas, des marges plus importantes et des produits qu'ils n'ont pas à défendre. Pas l'évier le moins cher. L'évier droit couler pour votre modèle commercial. Pour les marques qui s'approvisionnent directement auprès de fabricants comme JSD Sinks, Ces décisions déterminent la rentabilité à long terme.

Commencer par l'utilisateur final, pas par le devis de l'usine

L'une des plus grandes erreurs commises par les grossistes est de choisir des éviers en se basant uniquement sur ce que les usines proposent de plus rapide ou de moins cher.

Au lieu de cela, posez d'abord la question :

• Qui installe cet évier ?
• Qui l'utilise quotidiennement ?
• Quelles sont les plaintes qui leur seront adressées ? vous pour ?

Un évier en acier inoxydable pour un Client du secteur du bricolage a besoin de priorités différentes de celles d'un projet de développement, marque de cuisine, ou distributeur commercial-surtout lorsqu'il s'agit de choisir entre des formats tels que éviers sous plan ou des solutions de montage par le haut.

Si vous sautez cette étape, tout ce qui suit n'est que supposition.

Le matériel n'est pas seulement “304 vs 201” - il s'agit de la gestion des risques

La plupart des concurrents s'arrêtent à :

“304 est mieux que 201”.”

C'est vrai, mais c'est incomplet.

Ce qui compte vraiment dans le commerce de gros :

• Stabilité du nickel (évite les problèmes de rouille dans les régions où l'eau est dure)
• Cohérence de l'épaisseur de l'acier (les éviers bon marché varient plus qu'ils ne l'admettent)
• Durabilité de la finition de la surface (brossé ≠ brossé)

Deux éviers peuvent être en “acier inoxydable 304” et fonctionner. très après une année d'utilisation réelle, en particulier dans les catégories à fort volume telles que l'industrie de l'automobile, l'industrie de la chaussure et l'industrie du textile. éviers pour postes de travail.

Demander des usines :

• Rapports d'essais de matériaux (pas de photos - numéros réels)
• Cohérence entre les lots
• Source des bobines d'acier (toutes les usines ne se valent pas)

Un acier moins cher qui provoque des retours coûte plus cher qu'un acier de qualité supérieure qui n'en provoque pas.

Les nombres de jauge peuvent mentir - la structure ne le peut pas

Tout le monde fait de la publicité Calibre 16 ou calibre 18.

Peu de gens parlent de comment l'acier est formé.

Ce qui affecte réellement la performance de l'évier :

• Est-il soudé à la main ou à la machine?
• Les angles sont-ils renforcés ou étirés ?
• Le fond est-il aplati sous pression ou pressé une seule fois ?

Certains éviers de “calibre 16” se bossellent plus facilement que des éviers de calibre 18 bien faits parce que l'acier a été trop étiré pendant le formage, ce qui est particulièrement visible dans les modèles compacts tels que les éviers à eau chaude. éviers sous plan à un bac.

Un conseil pour les grossistes : Demander un photo en coupe du rayon de l'angle. C'est là que se cache la réduction des coûts.

La réduction du bruit est une question de réputation de marque

Les utilisateurs finaux ne se plaignent pas de la jauge. Ils se plaignent de bruit.

Un évier qui sonne comme un tambour à 22 heures devient :

• Mauvaises critiques
• Retour des produits
• Frustration de l'installateur

La lutte contre le bruit n'est pas une réalité :

• Un tampon fin
• Revêtement par pulvérisation aléatoire

C'est le cas :

• Coussinets d'amortissement à couverture totale
• Epaisseur régulière de la sous-couche
• Coussinets placés à l'endroit où l'eau est réellement touchée

Si votre fournisseur traite la réduction du bruit comme une question secondaire, les clients le feront aussi, et pas de gaieté de cœur.

Des détails de conception qui distinguent Premium d'un évier comme les autres“

Ces détails apparaissent rarement dans les listes de prix, mais ils sont définir la perception du produit :

1. Rayon de l'angle

• Les angles serrés ont l'air modernes mais piègent les débris
• Les coins arrondis sont plus faciles à nettoyer mais ont un aspect basique
• Les meilleurs éviers de gros équilibrent les deux - en particulier dans les collections modernes telles que éviers en acier inoxydable gaufré

2. Placement des drains

Les écoulements centrés sont symétriques. Les siphons arrière améliorent le rangement dans les armoires et le dégagement pour la plomberie.

Quel est le rôle de la votre plus de valeur pour le client ?

3. Traitement des bords

Les éviers sous plan dont les bords sont mal finis en sont la cause :

• Installer les dommages
• Gravillon de pierre
• Plaintes des installateurs

Il ne s'agit pas de “petites” questions à l'échelle.

Certifications : Seules celles qui comptent

Tous les certificats n'apportent pas de valeur ajoutée. Certains ne sont que du bruit marketing.

Concentrez-vous sur ce qui protège réellement votre entreprise :

• Sécurité du contact alimentaire
• Résistance à la corrosion
• Conformité spécifique au marché (UE, CE, UPC, etc.)

Posez-vous la question :

Ce certificat m'aidera-t-il à vendre ou me protégera-t-il sur le plan juridique ?

Si la réponse est non, il s'agit de décoration.

Personnalisation : Avantage ou piège ?

Les usines adorent dire “nous soutenons les OEM”.”

Ce qu'ils ne disent pas :

• Coûts d'outillage supplémentaires
• Cycles d'échantillonnage longs
• Des commandes répétées incohérentes

La personnalisation n'a de sens que si :

• Vous vendez régulièrement du volume
• Vous contrôlez le positionnement de votre marque
• Vous planifiez plus d'une commande

Si vous testez un marché, choisissez une modèle standard fort premièrement. La personnalisation devrait amplifier Les acheteurs OEM expérimentés le comprennent lorsqu'ils travaillent avec des fournisseurs qui proposent des produits et des services de qualité. Services OEM et ODM.

L'emballage fait partie du produit

Les éviers cassés ne proviennent pas d'un mauvais acier. Ils sont dus à un mauvais emballage.

Pour la vente en gros, l'emballage doit :

• Survivre à l'expédition longue distance
• Protéger les coins et les bords
• Communiquer sur la qualité lors de l'ouverture

Les emballages bon marché transforment les bons éviers en problèmes de remboursement.

Le fournisseur est plus important que l'évier

Voici la vérité qui dérange :

Un bon évier provenant d'un mauvais fournisseur devient un mauvais produit.

Ne vous contentez pas de regarder le prix :

• Comprennent-ils votre marché ?
• Peuvent-ils expliquer pourquoi les choses sont faites d'une certaine manière ?
• Comment gèrent-ils les problèmes, et pas seulement les commandes ?

Posez des questions auxquelles ils ne peuvent pas préparer de scripts.

Comment savoir si vous choisissez le bon évier en gros

Vous êtes sur la bonne voie si :

• Vous comprenez qui est l'évier pour
• Vous savez où se trouvent généralement les raccourcis de qualité
• Votre fournisseur explique honnêtement les risques
• Vous vous sentez en confiance pour vendre - et non défendre - le produit

C'est toute la différence entre déplacer des cartons et créer une entreprise.

Dernières réflexions : Le commerce de gros est un jeu de longue haleine

Les meilleurs éviers en acier inoxydable ne sont pas les moins chers. Ce sont ceux qui :

• Ne revenez pas
• Ne provoquez pas de courriels
• Ne portez pas atteinte à votre réputation

Choisissez avec votre les futures réclamations des clients et pas seulement votre feuille de calcul des coûts actuels.

En effet, dans le commerce de gros, ce que vous économisez à l'avance se retrouve souvent plus tard, là où vous ne pouvez pas le déduire.